От вас многое зависит. От вашего понимания работы риелтора зависит ваше финансовое будущее, поскольку риелтор - это человек. Человек, который может как и весьма успешно для обеих сторон провести сделку, так и весьма успешно эту сделку испортить.

О поиске и найме агентов по недвижимости

Мне порой приятно отмечать тот факт, как однажды меня наняли для продажи дома стоимостью полмиллиона долларов. Тогда я просто стоял на улице и разговаривал по телефону, а на моем пиджаке был нацеплен беджик с моими инициалами и, собственно, названием моей профессии. Откуда ни возьмись ко мне подбегает женщина-продавец и выкрикивает: "Привет! Вы похожи на риелтора, я хочу продать свой дом!".

Ей повезло, ведь я знал цену любой недвижимости, особенно домам и коттеджам.

Что многие риелторы отмечают, так это то, что более половины сделок они находят просто из-за того, что оказались в нужном месте в нужное время. Да-да, не потому что (кхе-кхе) они компетентны в своей работе! Ведь на самом деле львиная доля агентов по недвижимости либо не знает, с чем имеет дело, либо норовит "кинуть" клиента на деньги, что весьма печально, согласитесь.

Поиск хорошего агента по недвижимости является жизненно важным действием. Это путь к безболезненной сделке, которая не просто завершится, она принесет вам еще и удовольствие - ведь все прошло гладко, так, как вы хотели! Говорят, 20% риелторов делают 80% всего дела - и это чистая правда. Вопрос в том, как найти хорошего агента, который сделает за вас практически всю работу? Ответ может вас приятно удивить. Хорошие риелторы совсем не обязательно работают в крупных компаниях, зарабатывают больше всех и что-то там еще. Лучший агент для вас - это опытный профессионал, который будет слушать именно вас, и который знает ваш рынок очень хорошо.

1. Рефералы (партнеры)

Большинство агентов по недвижимости остаются в бизнесе потому, что удовлетворенные их работой клиенты говорят о них своим друзьям, семье, соседям, сотрудникам по работе. И это действует! Спросите людей вокруг вас, кто работал с риелторами, пусть опишут свои впечатления. У самых успешных агентов является приоритетной задачей удовлетворить клиента в полной мере. Они ставят нужды клиента выше своих, поэтому их работа так востребована. Ищите агента, который всегда действует выше своих обязательств, который, скажем так, бесплатно или за символические деньги сделает для вас больше, чем должен. Который будет прислушиваться к вам.

2. Интернет

В интернете множество сайтов с объявлениями риелторов. Но это отнюдь не значит, что все эти риелторы - хорошие риелторы. Хороший подход в поиске клиента через интернет следующий: ищете сайты компаний, наиболее известных в вашей области. Заходите на один сайт. Проверяете, кто в этой компании работает. И, если у сотрудника отображены контактные данные, связываетесь именно с ним, напрямую с ним, в ближайшем офисе компании. Опытные агенты все вам расскажут буквально за пять минут, дилетанты же могут потратить очень много вашего времени при встрече. Ориентируйтесь на эту особенность, но также и не давайте вешать вам лапшу на уши. В интернете также рекомендуется искать отзывы о компании, с которой вы предполагаете работать. Читать отзывы на сайте самой компании или прямо у них в офисе, разумеется, бесполезно. Ведь это не вызывает абсолютного доверия.

3. Выискивайте печатные объявления

Риелторы дают рекламу о недвижимости с двумя целями. Первая заключается в продаже определенной недвижимости. Вторая - разрекламировать самих себя. Проверьте свежие газеты, найдите там пару риелторов, а затем проверьте их данные и объявления в интернете. Важно заметить одну особенность - ориентацию риелтора на определенную область. Если риелтор ориентируется на обширные области, и уж тем более, на несколько городов, наверняка он является дилетантом. С такими людьми лучше не связываться. Спрашивайте напрямую у риелторов об их опыте.

4. Рекомендации от профессионалов

Это может показаться сомнительным делом, но я рекомендую вам спрашивать у агентов по недвижимости о других риелторах. Они могут дать вам контактные данные специалистов, особенно будут рады сделать это, если услуги, которые вам нужны, не в их компетенции. Некоторые агенты специализируются на перепродаже недвижимости, в то время как другие работают только с застройщиками. А другие вообще продают только коммерческую или инвестиционную недвижимость. Это очень важно - интересоваться у агента, в какой области он специализируется. Хороших универсалов в природе пока нет.